頂端新聞·河南商報記者 王訪賢

“不買就滾！”“買個10萬塊錢的車叫什么叫！”……近日，江西南昌恒信一汽豐田汽車銷售服務有限公司銷售人員辱罵顧客一事，引發(fā)廣泛關注。

據(jù)媒體報道，購車當事人李女士在接受媒體記者采訪時表示，她從廣州趕到南昌這家店中，要全款買車，店方希望她貸款。而后，雙方產生激烈矛盾。那么，全款買車為何不受待見？全款買車和貸款買車有何區(qū)別？

貸款裸車報價低于全款裸車報價

10月16日，頂端新聞·河南商報記者在鄭州隨機走訪了吉利銀河、上汽大眾、一汽豐田3家汽車4S店。其中吉利銀河銷售人員稱，目前新能源汽車全款買車與貸款買車售價相同。上汽大眾、一汽豐田全款買車和貸款買車給出的報價不同。

在上汽大眾4S店，頂端新聞·河南商報記者咨詢了一款官方售價11.89萬元的車型。銷售人員稱，該車型如果貸款買比全款買可多優(yōu)惠2000元左右，并且必須由4S店代理上牌，服務費800元。

在一汽豐田4S店，頂端新聞·河南商報記者咨詢了一款官方售價33.48萬元的車型。銷售人員稱，該車型如果貸款買比全款買可多優(yōu)惠8000元左右，貸款選擇2年免息可免服務費，5年不免息需要收相應服務費。

“如果全款買車，汽車4S店就沒理由收取其他附加服務費了”

經過走訪，頂端新聞·河南商報記者了解到，同一款車，選擇貸款買車，其裸車價格要比全款買車更低。這是為什么呢？

一位業(yè)內人士介紹，貸款買車，通常汽車4S店會先降低裸車的價錢，然后通過收取附加的一些服務費，來彌補降低的裸車差價。

以一輛售價20萬元的車為例，全款買車的費用為：裸車20萬元，車輛購置稅1.77萬元，車船稅390元，交強險950元，車輛三者險、車損險合計算6000元（首年），最后新車落地共計約22.5萬元。

貸款買車，即便是0息貸款，除了以上這些費用，還可能包括金融服務費、上牌費、保險服務費。

這些附加費用綜合算下來大約在5000~10000元，因此貸款買一輛20萬元的車，辦下來需要23萬元，甚至24萬元以上。

往往這個時候，汽車4S店會給出“綜合優(yōu)惠”進行讓利，包含裸車優(yōu)惠加贈送全車貼膜、行車記錄儀、全車墊等禮品，讓顧客更容易接受貸款。但總體而言，顧客選擇貸款買車，汽車4S店有更大可操作的利潤空間。

“如果全款買車，汽車4S店就沒理由收取其他附加服務費了。”該業(yè)內人士介紹，現(xiàn)在，汽車4S店的利潤主要來自售后維修、保養(yǎng)，新車差價，完成指標主機廠給的獎勵以及車貸業(yè)務返利等幾項費用，很大一部分銷售人員是靠車貸而拿到較高提成。

無論是全款還是貸款適合自己的就是最好的

顧客去購車時，銷售人員還經常提到“貸款買車更劃算”。這是真的嗎？

還可以算一筆賬：如果一顧客有足夠的資金，想購買一輛20萬元的車，按照上述計算方法，裸車+服務費辦理共計24萬元，首付30%，剩余16.8萬元貸款。

那么如果4S店車貸的利率比較低甚至還有免息，或者銀行存款利率高于貸款利率，這種情況下即使把自己的錢存銀行，再去貸款買車那都是劃算的。還有的人，拿著這筆資金去做其他投資，可以產生更多的利潤，那選擇貸款自然也是劃算的。

因此，貸款買車并不全是坑，理清全款買車與貸款買車的區(qū)別，并提前與4S店表達清楚意愿，無論是全款還是貸款，適合自己的就是最好的。

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