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中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 蔣永霞）近日，安能物流在其官方公眾號(hào)上正式宣布將安能快遞升級(jí)為“安銳速運(yùn)”，同時(shí)提出“轉(zhuǎn)型升級(jí)、聚焦快運(yùn)”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向。至此，依托物流全國(guó)網(wǎng)絡(luò)起步的安能快遞業(yè)務(wù)在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兩年多后，又回到了自己的專長(zhǎng)——快運(yùn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為安能快遞的這次轉(zhuǎn)型不僅是業(yè)務(wù)升級(jí)，更是對(duì)原有業(yè)務(wù)的收縮，也是為了能夠“活下去”。

其實(shí)，除了安能快遞，很多二三梯隊(duì)的中小物流快遞企業(yè)都在做減法。但是，盡管這些中小快遞企業(yè)順應(yīng)趨勢(shì)，都想走細(xì)分化、差異化路線，但是卻又不安心做減法，走著走著就想做加法，一邊開始快速鋪建全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，一邊又做起了綜合物流商。

貫鑠企業(yè)CEO、快遞專家趙小敏表示，隨著一些大型綜合快遞企業(yè)的上市，一些中小快遞企業(yè)被越落越遠(yuǎn)，這些企業(yè)未來(lái)3-5年很難有大的發(fā)展，并且今年還會(huì)有更多企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。

要想活下去必須做減法

2016年安能物流依托著自己零擔(dān)快運(yùn)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，開始做起快遞業(yè)務(wù)，并打造了安能快遞的品牌。毫無(wú)疑問(wèn)，安能物流開拓快遞業(yè)務(wù)，是在做加法，它是想通過(guò)增加業(yè)務(wù)線來(lái)壯大企業(yè)規(guī)模與實(shí)力，并且向綜合物流商轉(zhuǎn)型。然而，才兩年多時(shí)間，安能物流又將快遞業(yè)務(wù)聚焦到其專長(zhǎng)的快運(yùn)業(yè)務(wù)。表面看來(lái)，安能物流是在重新調(diào)整快遞業(yè)務(wù)的定位，實(shí)際上就是做減法，對(duì)其快遞業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮。

“中小快遞企業(yè)做減法也是無(wú)奈之舉，一切都是為了活下去。”趙小敏一語(yǔ)道出安能快遞轉(zhuǎn)型的緣由。

記者注意到，不僅安能物流在做減法，其他很多二三梯隊(duì)的中小快遞企業(yè)都在做減法。創(chuàng)建于1994年的宅急送在經(jīng)過(guò)多次的業(yè)務(wù)擴(kuò)張后，最終定位在“為品牌商提供線上線下一站式的綜合物流服務(wù)”，矢志成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)客戶主流的銷售渠道服務(wù)商。源于電商平臺(tái)凡客的自建物流如風(fēng)達(dá)社會(huì)化后，也一度向C端業(yè)務(wù)大舉擴(kuò)張。然而幾經(jīng)易權(quán)后，如今它的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“中國(guó)領(lǐng)先的專業(yè)落地配解決方案服務(wù)商”，5種客戶類型中有4種都是企業(yè)客戶，個(gè)人客戶只占其業(yè)務(wù)很小的比例。聯(lián)想控股的增益速遞在接連收購(gòu)了蘇州昊盛物流、北京飛康達(dá)、山東D速快遞后，也雄心勃勃地拓展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，欲打造自己的物流王國(guó)。但是很快就開始收縮業(yè)務(wù)，關(guān)停部分區(qū)域的業(yè)務(wù)。如今，增益速遞主要定位于企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商，服務(wù)的主要對(duì)象是企業(yè)客戶。在其官網(wǎng)頁(yè)面上，專門開設(shè)了“大客戶專區(qū)”。

趙小敏表示，從這些企業(yè)的轉(zhuǎn)變來(lái)看，它們的業(yè)務(wù)更加聚焦，定位也更加精準(zhǔn)。細(xì)分化、差異化是這些中小企業(yè)必須走的路。另一方面來(lái)看，這些企業(yè)在做減法。“已經(jīng)上市的幾家快遞企業(yè)發(fā)展迅速，綜合物流領(lǐng)域幾乎被這些企業(yè)瓜分殆盡。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，中小快遞企業(yè)還有些機(jī)會(huì)。但是目前完全C端的業(yè)務(wù)不好做，中小企業(yè)再去做全國(guó)的全業(yè)務(wù)線的機(jī)會(huì)不大了，很難有大的突破。”趙小敏表示，正是在這種現(xiàn)狀下，中小快遞企業(yè)為了生存，只能做小而美。

理論上，宅急送、如風(fēng)達(dá)、增益速遞選擇的精準(zhǔn)化的路線是順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的，這條路也有成長(zhǎng)空間，但近幾年來(lái)這些企業(yè)卻一直不溫不火。“主要是因?yàn)檫@些企業(yè)減法做得還不夠。”趙小敏認(rèn)為，這些快遞企業(yè)想做小而美，又想做全國(guó)網(wǎng)絡(luò)以及綜合物流，但是實(shí)力不夠，又做不到。最終沒(méi)有做出自己的差異化，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

在趙小敏看來(lái)，宅急送是很有代表性的企業(yè)。由同一個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)辦的宅急送、泰康保險(xiǎn)、嘉德拍賣有著兄弟般的情誼，宅急送完全可以定位更精準(zhǔn)，比如說(shuō)依托嘉德拍賣做藝術(shù)品的物流，依托泰康保險(xiǎn)做金融供應(yīng)鏈。圍繞著文化藝術(shù)品，宅急送可以做專業(yè)化，也可以將這個(gè)行業(yè)做到全國(guó)。增益供應(yīng)鏈也是如此，它完全可以依托聯(lián)想集團(tuán)的資源，做制造業(yè)上下游的業(yè)務(wù)。

但是，偏偏這些對(duì)外宣稱走差異化路線的中小快遞企業(yè)不甘心只專注于某一領(lǐng)域，它們依然想做大做全。這樣看來(lái)盡管它們生存沒(méi)有問(wèn)題，但是在形勢(shì)嚴(yán)峻的快遞行業(yè)中也很難有大的發(fā)展。

想賣都賣不掉

像宅急送、增益速遞這樣的企業(yè)能夠生存下來(lái)，還算是幸運(yùn)的，很多中小快遞企業(yè)因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)路線，隨著資本激情的褪去，很快陷入困境，甚至都找不到接盤者。

全峰快遞也曾被認(rèn)為是快遞行業(yè)的黑馬，獲得阿里巴巴的支持，后來(lái)又被青旅物流接手，眼看著全峰快遞迎來(lái)大發(fā)展，然而，很快全峰快遞開始走下坡路。隨著全峰快遞創(chuàng)始人陳加海的出走，全峰快遞開始陷入危機(jī)。拖欠員工工資，網(wǎng)點(diǎn)癱瘓……去年年底，全峰快遞北京分公司又遭法院查封。從此，快遞業(yè)的黑馬全峰徹底隕落。

關(guān)于全峰的倒閉，業(yè)界傳聞很多，有人說(shuō)是全峰業(yè)務(wù)能力不行了，也有人說(shuō)全峰原股東向青旅物流隱瞞了債務(wù)，而青旅物流的資金也出現(xiàn)問(wèn)題。然而說(shuō)到底，不外乎運(yùn)營(yíng)困難與資金鏈斷裂。最終青旅物流連接盤者都找不到，就這樣，一個(gè)很好的快遞品牌倒下了。

同樣陷入困境的還有快捷快遞?？旖菘爝f專注于大件快遞與快運(yùn)業(yè)務(wù)，后來(lái)與申通快遞合作，準(zhǔn)備以快捷這個(gè)平臺(tái)專攻快運(yùn)業(yè)務(wù)。然而，由于種種問(wèn)題，申通與快捷的合作宣告失敗。2018年4月18日，快捷快遞官方微信公眾號(hào)發(fā)布《關(guān)于快捷快遞暫停運(yùn)營(yíng)的公告》，宣布即日起全網(wǎng)暫停運(yùn)營(yíng)。自此快捷快遞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)面臨更為嚴(yán)峻的形勢(shì)。

全峰和快捷都曾一度被業(yè)內(nèi)看好，然而，最終卻落得如此結(jié)局。“全峰和快捷的事情不是個(gè)案，是快遞行業(yè)的一個(gè)縮影?，F(xiàn)在的中小快遞企業(yè)的日子很難過(guò)，業(yè)務(wù)難做，資金也出現(xiàn)問(wèn)題，連賣都不容易賣，已經(jīng)找不到很好的接盤者了。”趙小敏一直在關(guān)注中小快遞企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，他談到，對(duì)于一些沒(méi)有太大機(jī)會(huì)的中小快遞企業(yè)最好的結(jié)果就是被高價(jià)收購(gòu)，但是現(xiàn)在形勢(shì)更加嚴(yán)峻，恐怕連價(jià)格都沒(méi)得談。

趙小敏介紹，中小快遞企業(yè)在去年上半年還可以跟有意者收購(gòu)者討論價(jià)格，到了下半年就沒(méi)有了還價(jià)的底氣。“比如原來(lái)市場(chǎng)估值200億元，投資機(jī)構(gòu)還能給20億元，可到今年企業(yè)的估值才五六個(gè)億。”不僅如此，接盤者已經(jīng)很少了，沒(méi)有企業(yè)與機(jī)構(gòu)愿意接手這些企業(yè)。“最可能就是賣給上市快遞企業(yè)。”趙小敏推測(cè)。

盡管目前很多中小快遞企業(yè)發(fā)展并不是很順利，但是并不是說(shuō)中小快遞行業(yè)就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。“我國(guó)物流行業(yè)還是個(gè)很大的藍(lán)海，它還處于初級(jí)發(fā)展階段，還有很大發(fā)展空間。”趙小敏談到，目前我國(guó)物流費(fèi)很高，效率較低，盡管行業(yè)開始細(xì)分，但是這種細(xì)分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如我國(guó)的冷鏈物流，盡管已經(jīng)有很大的進(jìn)步，但相較國(guó)外的水平，還是有很大的發(fā)展空間。

趙小敏最后提到，目前快遞行業(yè)的細(xì)分程度還不夠，只要企業(yè)找到適合自己的路徑，能夠?qū)p法做到底，還是有機(jī)會(huì)的。

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