這里是周巍峰財(cái)富的發(fā)源地，關(guān)乎著他一年8千萬(wàn)元的財(cái)富。這些年，周巍峰每年都會(huì)挑選個(gè)頭大的絲瓜留下來(lái)做種子，經(jīng)過(guò)一代代選育，絲瓜越長(zhǎng)越長(zhǎng)。

周巍峰：“這個(gè)不錯(cuò)，今年的絲瓜得把這個(gè)留下來(lái)做種子，我感覺(jué)這個(gè)種子比較好，這個(gè)種子如果繼續(xù)變異的話，這種肯定好，因?yàn)樗容^粗一點(diǎn)。你和它比一比，手伸上去也夠不著，這個(gè)有兩米二，這不算大，很正常，隨隨便便就長(zhǎng)兩米多。”

 

 

周巍峰：“不但我老來(lái)看，我有專門的人員每天都要來(lái)看，到晚上還有人站崗，為了這個(gè)絲瓜。”

記者：“你擔(dān)心什么?”

周巍峰：“我擔(dān)心這個(gè)絲瓜，因?yàn)檫@個(gè)絲瓜比較長(zhǎng)，今年長(zhǎng)絲瓜比較少，怕有人看稀罕，給摘跑了。”

周巍峰生怕絲瓜出半點(diǎn)閃失，甚至晚上還會(huì)派人為絲瓜站崗。但記者在采訪期間卻發(fā)現(xiàn)，周巍峰一邊拼命保護(hù)絲瓜，一邊又讓他合作的農(nóng)戶砍絲瓜。

2

種瓜卻不要瓜，曾被一些人視為神經(jīng)病

周巍峰所在的上蔡縣，種植著4000多畝絲瓜，這里的農(nóng)戶正揮舞著鐮刀，大面積的砍斷絲瓜藤。

 

 

農(nóng)戶：“一結(jié)瓜就不行了。”

記者：“不要瓜?”

農(nóng)戶：“不要瓜，瓜就沒(méi)用了，不要瓜。全砍掉。”

這些被砍斷的絲瓜藤上掛著不少剛長(zhǎng)出來(lái)的小絲瓜，有的甚至才剛開(kāi)花。眼下正是絲瓜漲勢(shì)最好的時(shí)候，再過(guò)十來(lái)天，能畝產(chǎn)絲瓜兩三萬(wàn)斤，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)一萬(wàn)元左右。

農(nóng)戶：“開(kāi)始也可心疼了，感覺(jué)咱種這個(gè)瓜就是為了當(dāng)菜吃，吃這個(gè)瓜。”

3

小小絲瓜莖，讓他日進(jìn)斗金

種絲瓜，卻不要絲瓜，這里的農(nóng)戶究竟靠什么賺錢呢?而操控這件事的周巍峰，他說(shuō)絲瓜沒(méi)有了，但掙錢的玄機(jī)就在這砍斷的的絲瓜莖上。

周巍峰：“這絲瓜莖現(xiàn)在可是個(gè)寶貝，現(xiàn)在比種絲瓜，賣絲瓜可強(qiáng)多了，這絲瓜一根藤，能給我?guī)?lái)十元到二十元的收入。”

把長(zhǎng)滿小絲瓜的絲瓜藤全砍掉，就為了一根莖，短短3天，小小的絲瓜莖能帶來(lái)八千多萬(wàn)元的財(cái)富，秘密就在于，周巍峰在絲瓜地里發(fā)現(xiàn)了一種被很多人忽視的東西，這到底是什么呢?

 

 

周巍峰隨隨便便能把絲瓜種到三四米長(zhǎng)，卻種瓜不賣瓜。曾被一些人視為神經(jīng)病、周瘋子，生活一度落魄到靠啃饅頭喝白水度日，甚至還差點(diǎn)毀了容。

但他現(xiàn)在卻憑著在絲瓜莖上發(fā)現(xiàn)的秘密，被推進(jìn)了財(cái)富的大門。周巍峰：“有一段時(shí)間，基本穩(wěn)定在純利潤(rùn)一天可以賺十萬(wàn)元，最穩(wěn)定的時(shí)候，日進(jìn)斗金一點(diǎn)都不夸張。”周巍峰到底在大絲瓜的莖上發(fā)現(xiàn)什么，又是如何用小小的絲瓜莖，一年創(chuàng)造8000多萬(wàn)元財(cái)富呢?

4

種絲瓜初心是為了賣絲瓜鞋墊

周巍峰今年44歲，初中畢業(yè)走街串巷倒騰小買賣。有一天，他在報(bào)紙上看到這篇關(guān)于絲瓜鞋墊熱銷的報(bào)道后，決定種絲瓜。當(dāng)時(shí)的周巍峰想不到，絲瓜鞋墊并沒(méi)讓他掙到錢，真正讓他發(fā)財(cái)?shù)?，卻是這種絲瓜莖上被忽視的東西。

2000年，周巍峰扒掉自家2畝玉米地，種上了絲瓜。眼看到了豐收季節(jié)，在眾多絲瓜中，有一個(gè)十分搶眼。

周巍峰：“有這么粗，這么高，1.3米，當(dāng)時(shí)非常驚人，1.3米就非常吸引人啦，我們這哪有這么長(zhǎng)的絲瓜，一般都三十公分，二十公分一根絲瓜，所以非常吸引人，十里八村都來(lái)看這個(gè)絲瓜。”

周巍峰想，絲瓜越大做出來(lái)的鞋墊越多。于是，他每年都把個(gè)頭大的絲瓜種子留下來(lái)育種。

5

市場(chǎng)不買單，絲瓜鞋墊賣不出

這是用絲瓜絡(luò)制作的鞋墊，周巍峰至今還有很多沒(méi)賣掉。當(dāng)時(shí)，周巍峰的絲瓜鞋墊根本打不開(kāi)市場(chǎng)。3年時(shí)間，不但沒(méi)能因此發(fā)財(cái)，還把家里十萬(wàn)元的積蓄都折騰光了。

周巍峰的妻子：“我感覺(jué)委屈的是，天天一天天的過(guò)，然后還是這樣，沒(méi)有一點(diǎn)改觀。”

6

意外發(fā)現(xiàn)絲瓜莖可以出水治病

周巍峰認(rèn)識(shí)到，賣絲瓜鞋墊發(fā)不了財(cái)，有了放棄種絲瓜，改行的念頭，但卻在妻子患上的咽喉炎上找到了一線生機(jī)。

當(dāng)時(shí)，妻子患上了咽喉炎，有人說(shuō)從絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑，自己種了這么些年的絲瓜，從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。抱著試試的心態(tài)，周巍峰剪斷了絲瓜莖取水。

記者：“是所有的絲瓜莖都可以取水嗎?”

 

 

周巍峰：“不是，它必須是主根，杈子它不出水，一般都是一米左右剪斷，從根離地往上一米剪斷，出水最多，斜著剪，它的創(chuàng)傷面積比較大，這樣淌水更多，你看已經(jīng)出水啦，這個(gè)快得很。”

令周巍峰驚奇的是，絲瓜莖果真流出了水。這成了他日后在絲瓜身上的財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)。

采訪期間，記者做了一個(gè)測(cè)試，這根還沒(méi)有小拇指粗的絲瓜莖，到底能流出多少絲瓜水呢?

周巍峰：“這個(gè)比較粗，它根系發(fā)達(dá)，根系越發(fā)達(dá)采集的水越多。你看看這是個(gè)斜面，斜下來(lái)接水。”

記者：“出水了嗎?”

周巍峰：“還沒(méi)有，要呆一會(huì)，現(xiàn)在天氣比較熱，出水慢。”

周巍峰發(fā)現(xiàn)，絲瓜長(zhǎng)出來(lái)半個(gè)月左右就可以采集絲瓜水。

8小時(shí)過(guò)后，我們回到上午做測(cè)試的地方，看看這根絲瓜莖出了多少水?

周巍峰：“接的不多，這要是溫度合適的話，早就接半壺啦這有多少，這有二兩。”

 

 

周巍峰告訴記者，氣溫28度，空氣潮濕的時(shí)候才是采集絲瓜水的最佳時(shí)間。而記者采訪期間，正值盛夏，氣溫高達(dá)38攝氏度，絲瓜莖的出水量受到很大影響。

那么，一根絲瓜莖到底能出多少水呢?我們以前在絲瓜水采集旺季的時(shí)候，做過(guò)一次測(cè)驗(yàn)。

7

嘗試賣絲瓜水，疑問(wèn)重重

一根絲瓜莖能出水2斤左右，周巍峰感到震驚，而且還真就把妻子的咽喉炎治好了。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓周巍峰如獲至寶，他不僅打消了改行的念頭，還有了一個(gè)在別人看來(lái)異想天開(kāi)的想法，既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財(cái)，也許絲瓜水可以。

周巍峰的朋友馬水現(xiàn)：“這個(gè)水在我們看來(lái)是沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，但他每天弄個(gè)小瓶子，趴在絲瓜地里去接這個(gè)水，大家當(dāng)時(shí)對(duì)他，對(duì)這樣的人就是已經(jīng)，他身邊已經(jīng)沒(méi)有親戚和朋友啦，感覺(jué)太不正常。”

 

 

在很多人看來(lái)，靠絲瓜水發(fā)財(cái)，疑問(wèn)重重。究竟有誰(shuí)會(huì)買絲瓜水呢?

周巍峰開(kāi)始查閱資料，在《本草綱目》等草藥書(shū)籍中發(fā)現(xiàn)，絲瓜的藥用早有記載。于是，周巍峰嘗試著把絲瓜水作為中藥銷售出去。

記者：“就這么喝就可以，我嘗嘗，非常好喝，有一股植物清新的味道。”

8

去藥店推銷絲瓜水，被趕出門口

妻子的親身體驗(yàn)，讓周巍峰對(duì)絲瓜水很有信心。他拿到藥店推銷，結(jié)果卻顏面掃地。周巍峰：“那個(gè)經(jīng)理一下子把我推到門口，你在這惡心人吧，誰(shuí)敢喝你的絲瓜水。但是我到現(xiàn)在還臉紅呢，當(dāng)時(shí)你知道多丟人。”

周巍峰堅(jiān)信，絲瓜水是還沒(méi)發(fā)光的金子。每年都會(huì)儲(chǔ)存一些絲瓜水，由于絲瓜具有抗氧化作用，絲瓜水至少可以保存3年時(shí)間。周巍峰不斷試圖尋找適合的銷售渠道，甚至在日后背井離鄉(xiāng)，過(guò)著啃饅頭喝白水的日子，他都沒(méi)有放棄過(guò)種絲瓜。直到有一天，一樣?xùn)|西拉近了周巍峰與財(cái)富的距離。周巍峰：“電腦真是救我一命，電腦真是太強(qiáng)大啦，把我一生的命運(yùn)都改變了。”

9

買電腦開(kāi)網(wǎng)店，峰回路轉(zhuǎn)，絲瓜水賣脫銷

周巍峰種絲瓜的第4年，他得知了一個(gè)當(dāng)時(shí)的新概念---電子商務(wù)，善于捕捉的周巍峰一下子來(lái)了興趣。他先斬后奏，瞞著妻子花五千多塊錢買了一臺(tái)電腦，連打字都不會(huì)的他，廢寢忘食的學(xué)習(xí)，開(kāi)始在網(wǎng)上掘金。

周巍峰把絲瓜水的信息掛到了網(wǎng)上，幾個(gè)月下來(lái)，依舊不開(kāi)張，但卻絲毫不影響他對(duì)電子商的熱情。周巍峰認(rèn)為村里網(wǎng)速太慢，不適合發(fā)展電子商務(wù)，于是，抱著電腦，去了離家最近的城市駐馬店，每月花一百塊錢租下了這間六七平方的小屋。周巍峰：“那時(shí)候放寬帶的那個(gè)小眼眼，你看，那個(gè)眼還在。”

周巍峰的原房東殷志斌：“那連著他的寬帶，老是嫌速度慢，速度慢，有時(shí)候睡到半夜了，我還聽(tīng)到他的電腦，嘣嘣嘣。”

 

 

那段時(shí)間，周巍峰天天守著電腦，等待網(wǎng)上來(lái)買他產(chǎn)品的人，為了不放過(guò)隨時(shí)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，周巍峰3天才出一次門，養(yǎng)成了像這樣就著韭菜、大蔥吃饅頭的習(xí)慣。

周巍峰：“基本上我一次買饅頭，買上三天到四天的饅頭，再買點(diǎn)大蔥買點(diǎn)韭菜、咸菜，一般就這樣，這方便，節(jié)約時(shí)間，啥有時(shí)間寶貴。”

周巍峰每年只有在種絲瓜的時(shí)候才會(huì)回家。村民議論紛紛，不理解周巍峰為啥種絲瓜只為了絲瓜水，難道是神經(jīng)出了問(wèn)題。

周巍峰的朋友周冠華：“老少爺們都不信任，覺(jué)得是胡來(lái)，是神經(jīng)病，跟他們家人，跟我們家人都說(shuō)，別讓冠華和周巍峰玩了，你看他整天都出現(xiàn)一些瘋點(diǎn)子，出一些瘋狂的行動(dòng)，這家伙是不是有點(diǎn)不正常，別將來(lái)把冠華也帶成不正常。”

漫長(zhǎng)等待開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)大家都不知道絲瓜水究竟有什么用，絲瓜水在網(wǎng)上一年賣不了幾斤，周巍峰只能靠網(wǎng)絡(luò)賣一些數(shù)碼產(chǎn)品維持生活，他成了大家眼中被放棄的人。

周巍峰：“我當(dāng)時(shí)就想，我一定要努力，不然沒(méi)有人瞧得起，我從哪里跌倒了，就要從哪里爬起來(lái)。”

讓人沒(méi)想到的是，周巍峰還真就促成了一個(gè)奇跡，在網(wǎng)上3年都賣不掉的絲瓜水，竟然賣脫銷，最高峰時(shí)，一天成交了10萬(wàn)單。

周巍峰：“連續(xù)打了三天兩夜，才把這些訂單處理完，如果沒(méi)有電腦，你光查賬就把人累垮了，200個(gè)人也查不完三天兩夜，200個(gè)人光查賬都查不完，你不要說(shuō)手寫包裹單，那開(kāi)玩笑，3月也寫不完。”

10

到底是誰(shuí)買走了絲瓜水？

滯銷多年的絲瓜水，怎么一下子變成了搶手貨，到底是哪些人在買，又做什么用呢?

其實(shí)，周巍峰最初也很納悶，他好奇的向顧客打聽(tīng)，也開(kāi)始從網(wǎng)上搜索信息。原來(lái)，購(gòu)買絲瓜水的多是年輕姑娘，而用途卻是周巍峰打破腦袋都想不到的。

 

 

記者趙心悅：“那時(shí)候你知道什么是化妝水嗎?”

周巍峰：“不知道，就知道他們用來(lái)抹臉，就是擦臉用，我進(jìn)入化妝品行業(yè)，真是外行，是別人把我抬進(jìn)來(lái)的，是口碑把我抬到這個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始我什么都不懂。”

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些關(guān)于絲瓜水可以護(hù)膚、美白，是一種天然護(hù)膚品的報(bào)道，絲瓜水開(kāi)始受到很多年輕人的追捧。

記者趙心悅：“請(qǐng)問(wèn)你知道絲瓜水嗎?”

河南駐馬店市民：“我知道絲瓜水，知道，用它泡面膜紙，護(hù)膚用。”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)園藝作物研究所研究員姜?。?ldquo;最關(guān)鍵的是有多肽，生物堿，和蛋白質(zhì)，氨基酸，萜類，這都是抗氧化，抗衰老的一種。”

記者趙心悅：“其它植物沒(méi)有這些嗎?”

河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)園藝作物研究所研究員姜俊：“其它植物有，但含量都相對(duì)很低。”

11

誤打誤撞，絲瓜水走入化妝品市場(chǎng)

雖然周巍峰對(duì)化妝品行業(yè)一無(wú)所知，但這幾年做電子商務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)讓他明銳地察覺(jué)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)。周巍峰迅速為絲瓜水設(shè)計(jì)包裝，申請(qǐng)商標(biāo)，發(fā)展農(nóng)戶種植絲瓜，以每畝地1500元左右的價(jià)格回收絲瓜水。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)絲瓜水化妝品的企業(yè)并不多，屬新生產(chǎn)品。周巍峰的絲瓜水在網(wǎng)店里熱賣起來(lái)。

周巍峰：“電腦和網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)就是我人生上了一個(gè)臺(tái)階了，從土里刨食，到了一個(gè)非常輕松的行業(yè)，當(dāng)那里面去淘寶。”

 

 

周巍峰的年銷售額每年都保持高速增長(zhǎng)，到2011年，他的絲瓜水賣出了4000多萬(wàn)元。就在周巍峰為自己的賺錢眼光沾沾自喜時(shí)，危機(jī)降臨，企業(yè)被推到生死邊緣。

失控了，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，一個(gè)比一個(gè)低，導(dǎo)致你后來(lái)就沒(méi)法賣了，從35到9.5一瓶，甚至有人5元一瓶就要賣。

2012年，絲瓜水品牌如雨后春筍般，一下冒出了二十多家，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，很多企業(yè)明知道虧本,卻不得不拼命打價(jià)格戰(zhàn)。周巍峰疲于迎戰(zhàn)，也將價(jià)格一降再降，2013年，銷售額驟減到一千多萬(wàn)。就在大家為周巍峰捏把汗的時(shí)候，他的行為一下子變得古怪起來(lái)。

12

開(kāi)發(fā)絲瓜水面膜，再創(chuàng)財(cái)富點(diǎn)

周巍峰的妻子王娟：“他每天都把各式各樣的面膜往臉上貼，簽字，見(jiàn)客戶的時(shí)候都在敷面膜，好像是走火入魔一樣，揭一個(gè)之后再敷，揭一個(gè)之后再敷。”

當(dāng)時(shí)，周巍峰一天要敷二三十張面膜，近乎到了瘋狂的地步。終于，周巍峰的臉不堪重負(fù)。

周巍峰：“我早晨起來(lái)，起了這么大一個(gè)包，像蛋黃一樣大的包，比蛋黃還要大，非常嚇人，我臉上滿臉全是這樣的包。”

原來(lái)，就在企業(yè)危急時(shí)刻，周巍峰通過(guò)電腦和網(wǎng)絡(luò)再次找到了新的財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)。

他發(fā)現(xiàn)近兩年，面膜市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，而購(gòu)買絲瓜水的人，大多會(huì)購(gòu)買壓縮面膜，將其泡在絲瓜水里，用來(lái)敷臉。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的新商機(jī)，周巍峰決定開(kāi)發(fā)一款面膜，親自反復(fù)試驗(yàn)，還請(qǐng)專家研發(fā)配方，2015年，用絲瓜水制作的面膜產(chǎn)品問(wèn)世，年銷售額突破八千萬(wàn)元。

周巍峰對(duì)面膜市場(chǎng)充滿信心，未來(lái)，他決定帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶種植絲瓜，擴(kuò)大生產(chǎn)。

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