如果說(shuō)對(duì)陌生文化的恐懼是新興的中國(guó)公司開拓海外市場(chǎng)最大障礙的話，禾豐已經(jīng)在這一輪新征程上占據(jù)了先機(jī)。因?yàn)閺墓芾韺拥狡胀▎T工，從創(chuàng)立之初到登陸資本市場(chǎng)，這是一家先天基因就高度國(guó)際化的公司。

中國(guó)日?qǐng)?bào)12月5日電（記者 吳勇）王振勇剛剛申請(qǐng)了第4本護(hù)照。?

作為中國(guó)飼料行業(yè)領(lǐng)頭羊---禾豐公司海外事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，他在過(guò)去22個(gè)月里，去過(guò)5次印度， 4次朝鮮， 3次俄羅斯，2次伊朗， 1次尼泊爾和1次烏干達(dá)。

近3萬(wàn)公里行程的成果是：從2015年年初正式啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，到印度、菲律賓、伊朗和俄羅斯項(xiàng)目落地。不到2年時(shí)間，禾豐國(guó)際化布局已經(jīng)初見端倪，國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)3億。

成立于1995年的禾豐公司是中國(guó)前十的農(nóng)牧企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括飼料和肉制品。2016年前三季度營(yíng)收達(dá)到84.8億，同比增長(zhǎng)15.15%

就在一周前，禾豐公司宣布，投資6000萬(wàn)在菲律賓組建合資公司，主要業(yè)務(wù)包括飼料生產(chǎn)和生豬養(yǎng)殖。這也是禾豐傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在技術(shù)、管理和人才上具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。合資公司將會(huì)在菲律賓雇傭500多名員工，目標(biāo)是3年內(nèi)成為當(dāng)?shù)厍笆霓r(nóng)牧公司。

＂我們海外業(yè)務(wù)的方向是去那些市場(chǎng)供應(yīng)短缺，而陽(yáng)光、水分、土壤、勞動(dòng)力都充足的地方去發(fā)展生產(chǎn)，那里商機(jī)無(wú)限。＂禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東告訴中國(guó)日?qǐng)?bào)。

按照這個(gè)方向，公司選定亞洲和東非為兩大重點(diǎn)，主要國(guó)家包括印度、菲律賓、伊朗和烏干達(dá)。公司的目標(biāo)是，在3年內(nèi)，國(guó)際業(yè)務(wù)要貢獻(xiàn)50萬(wàn)噸飼料銷售，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 15億元，利潤(rùn)過(guò)億。

試水試出的標(biāo)桿公司

據(jù)公開資料顯示，禾豐是中國(guó)飼料最早一批開始國(guó)際市場(chǎng)探索的公司。早在2005年，公司和尼泊爾的工商業(yè)領(lǐng)袖白迪亞家族（Vaidya family） Organization of Industries and Trading Houses（VOITH）合資設(shè)立公司。目前合資公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開設(shè)了3家工廠，第4家正在籌備中。

這家在非常偶然情況下成立的公司運(yùn)營(yíng)非常順利，已經(jīng)持續(xù)為公司帶來(lái)利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)人民幣，并成為尼泊爾本地最有影響力的標(biāo)桿企業(yè)。?

更加重要的是，尼泊爾公司就像是一顆種子－――它時(shí)刻提醒金和他的團(tuán)隊(duì)，除了中國(guó)市場(chǎng)外，外面還有更加廣闊的天地。

作為中國(guó)東北地區(qū)飼料行業(yè)的龍頭，禾豐已經(jīng)成為這個(gè)面積78.73萬(wàn)平方公里，人口超過(guò)1個(gè)億的市場(chǎng)的No.1，每年飼料產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)噸年產(chǎn)量（相當(dāng)于挪威整個(gè)國(guó)家的年產(chǎn)量 ）。

興業(yè)證券的研究顯示，中國(guó)的飼料市場(chǎng)從2010年開始進(jìn)入過(guò)剩狀態(tài)， 2億噸產(chǎn)銷量已經(jīng)持續(xù)了好幾年。

海外業(yè)務(wù)一般要占到大型國(guó)際飼料公司業(yè)務(wù)的3成以上， 而中國(guó)這個(gè)數(shù)字最高才接近10%；國(guó)際業(yè)務(wù)潛力巨大。未來(lái)10年，伴隨國(guó)際化戰(zhàn)略的深入，禾豐和其他積極參與國(guó)際化的公司將重塑世界飼料行業(yè)的格局，陳預(yù)測(cè)。?

而禾豐的目標(biāo)是要進(jìn)入世界前十，那么海外市場(chǎng)就成為必需拿下的部分。最近幾年，包括禾豐、海大和新希望在內(nèi)的中國(guó)主要飼料生產(chǎn)商紛紛揚(yáng)帆出海。

而正是在2014年，禾豐成功登陸A股市場(chǎng)，來(lái)自資本市場(chǎng)的加持，使公司海外發(fā)展正式提到了日程。?

“而經(jīng)過(guò)20年的積累，不管是技術(shù)、資金、人才還是管理模式，我們的行業(yè)規(guī)模和集中度已經(jīng)和發(fā)達(dá)國(guó)家差不多了。我們已經(jīng)到了向外輸出的階段。”　興業(yè)證券農(nóng)業(yè)行業(yè)首席分析師陳嬌說(shuō)。 “禾豐公司海外戰(zhàn)略的成功，和公司管理層的遠(yuǎn)見、健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及適當(dāng)?shù)募?lì)體系有直接關(guān)系?！?/p>

能用英語(yǔ)發(fā)表演講的飼料行業(yè)董事長(zhǎng)

作為國(guó)家重點(diǎn)地農(nóng)業(yè)院校―――沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)榮譽(yù)教授，金本人的英語(yǔ)非常好，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)外多個(gè)論壇發(fā)表英文演講。

“英語(yǔ)是國(guó)際化的語(yǔ)言工具，開展國(guó)際業(yè)務(wù)不能完全依靠翻譯。董事長(zhǎng)直接的外語(yǔ)溝通交流能力對(duì)于判斷海外投資機(jī)會(huì)、判斷國(guó)外合作者品質(zhì)、判斷當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境優(yōu)劣具有他人翻譯不可比擬的直覺(jué)優(yōu)勢(shì)。禾豐的海外投資我都親自參與，由于語(yǔ)言幾乎沒(méi)有障礙，禾豐海外項(xiàng)目的成功率很高。”金告訴中國(guó)日?qǐng)?bào)。

實(shí)際上，禾豐公司管理層可能是中國(guó)飼料行業(yè)學(xué)歷最高的團(tuán)隊(duì)，多人擁有農(nóng)業(yè)、化學(xué)等學(xué)科博士學(xué)位。據(jù)一位知情人士評(píng)價(jià)，金本人對(duì)世界歷史、政經(jīng)的視野明顯比其他董事長(zhǎng)高很多。

此外，作為中國(guó)開放最早也是最徹底的飼料行業(yè)，從20世紀(jì)80年代開始，包括泰國(guó)正大、美國(guó)嘉吉、英國(guó)的ABN、韓國(guó)希捷都紛紛在中國(guó)設(shè)立了公司。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，這些跨國(guó)企業(yè)不僅幫助提高了中國(guó)飼料行業(yè)的技術(shù)水平，更關(guān)鍵的是幫助培養(yǎng)了一批具備國(guó)際視野的人才。

而2006年與荷蘭最大的生產(chǎn)企業(yè)De Heus公司結(jié)盟，則進(jìn)一步提升了公司的技術(shù)水平，加快了公司國(guó)際化建設(shè)的步伐。

據(jù)公司負(fù)責(zé)人力資源的副總趙馨介紹，集團(tuán)總部招聘新員工必須有英語(yǔ)6級(jí)證書，而且公司每周都會(huì)提供英語(yǔ)培訓(xùn)，每年還要進(jìn)行語(yǔ)言測(cè)試。

“因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好，所以敢于參與國(guó)際市場(chǎng)；因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)豐厚的回報(bào)，又再次堅(jiān)定了禾豐走國(guó)際化發(fā)展的決心?！壁w說(shuō)。

?跨國(guó)婚姻成功的關(guān)鍵是不需要翻譯

除了高素質(zhì)的國(guó)際人才隊(duì)伍，靠譜的當(dāng)?shù)睾献骰锇槭菄?guó)際戰(zhàn)略能否成功的另一半。

“合資公司就像是兩個(gè)人結(jié)婚過(guò)日子，而且是跨國(guó)婚姻，一旦出問(wèn)題，會(huì)非常嚴(yán)重。我們選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇榉浅?yán)格，必須是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)或者食品加工行業(yè)的龍頭，而且要有良好的信譽(yù)?！蓖跽f(shuō)。

眾所周知，亞洲文化和歐美完全不同，尤其是溝通方式，亞洲更加看重人情、圈子等。

“我們非?？粗睾献骰锇楹臀覀儞碛蓄愃频膬r(jià)值觀，重視合同，信守承諾； 同時(shí)，在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的政府關(guān)系?！蓖跽f(shuō)。

但是一旦選定，禾豐就給與完全信任，只是派出管理、技術(shù)和財(cái)務(wù)等寥寥幾人。至今，海外事業(yè)部總?cè)藬?shù)不到30人。

“在我們兄弟有生之年，我們必信守承諾，有任何一丁點(diǎn)兒有損禾豐利益，我們兄弟絕不會(huì)答應(yīng)，到以后我們退休了，下一代交接，我們也要讓他寫下這樣的保證。 ?”菲律賓合作伙伴許擇恭說(shuō)。

未來(lái)計(jì)劃

王透露，　他在新的一年的目標(biāo)是印尼、孟加拉和阿富汗。

因?yàn)檫@些國(guó)家人口眾多，數(shù)億人口的大市場(chǎng)， 距離還近，文化還相近，跟中國(guó)關(guān)系良好；再加上國(guó)家一直力推的“一帶一路”戰(zhàn)略。

?“‘一帶一路’是一艘大船，幫助我們更快、更安全地抵達(dá)目標(biāo)國(guó)家，并有可能與當(dāng)?shù)馗哔|(zhì)量的商家開展談判，”　王說(shuō)?！按送猓@個(gè)戰(zhàn)略也是對(duì)中國(guó)整個(gè)國(guó)家品牌的最好的傳播，企業(yè)也從中受益良多?！?/p>

他說(shuō)，最直接的效應(yīng)是有國(guó)家背書，企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展工作更加容易。“兩國(guó)政府相當(dāng)于用自己的信用為合作企業(yè)雙方做了擔(dān)保?！蓖跽f(shuō)，他兩年來(lái)已經(jīng)多次參加由國(guó)家、省、市政府組織的帶路招商會(huì)。 烏干達(dá)伙伴就是通過(guò)這種渠道找到的。

“這些新興市場(chǎng)就像是堅(jiān)果，只要你有稱手的工具，就能享受里面的美食。好消息是，禾豐的工具箱非常全?！?/p>

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