段湘青 受訪者供圖
提及微商，很多人都會(huì)面露不屑和厭惡，迅速腦補(bǔ)朋友圈刷屏賣東西的場(chǎng)景。有人說(shuō)：堅(jiān)決不做微商。還有人說(shuō)，讓我刪除你的唯一理由就是天天刷屏賣貨。
“青姑娘”卻辭去公務(wù)員，做起了忙碌的“微商”。
1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國(guó)際酒店管理專業(yè)，2011年進(jìn)了山東某地級(jí)市質(zhì)監(jiān)局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務(wù)員身份，只身來(lái)到美麗的海濱城市日照開(kāi)始了“微商”創(chuàng)業(yè)。
談起去年辭職的勇氣，“青姑娘”說(shuō)：原因很多，一是自己意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，認(rèn)定這是以后的發(fā)展趨勢(shì);二是自己的創(chuàng)業(yè)想法，光靠業(yè)余時(shí)間，已經(jīng)不足夠做好;三是瓜子一開(kāi)始就賣得不錯(cuò)，有了自信，想進(jìn)入新媒體電商領(lǐng)域好好干一把;四是發(fā)現(xiàn)日照新媒體電商幾乎空白。自己想抓住機(jī)遇，就辭職去了日照，“沒(méi)留后路”。
創(chuàng)業(yè)一年后，“青姑娘”的成績(jī)讓人驚訝。這個(gè)喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，已經(jīng)是一個(gè)帶領(lǐng)1000多名合作伙伴、4個(gè)月創(chuàng)造銷售收入5000萬(wàn)元的微商界“網(wǎng)紅”。
“青姑娘”不愛(ài)說(shuō)話。聽(tīng)說(shuō)記者要采訪，她發(fā)微信說(shuō)：“我不會(huì)表達(dá)的。真的。干活行!”被“青姑娘”稱為“蕾姐”的“雷大寶子”(微信名)這樣描述她：“很內(nèi)向，不喜歡在人群面前說(shuō)話，但一說(shuō)到工作就特別有勁兒。是天生的工作狂。”
“青姑娘”很忙，采訪時(shí)還不時(shí)刷屏聊天，因?yàn)閷?duì)她而言，聊天就是掙錢(qián)，聊著聊著，來(lái)自朋友圈里的錢(qián)就從四面八方匯過(guò)來(lái)了。
“青姑娘”很愛(ài)漂亮，抓住各種機(jī)會(huì)自拍，她也很會(huì)自拍，各種角度把最美的狀態(tài)記錄下來(lái)，然后發(fā)朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈，并不都是賣貨曬貨，還有很多美美的照片，高顏值的姑娘總是能給別人好感。
不愛(ài)說(shuō)話、工作狂、愛(ài)漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“電商傳奇女神”。“還女神，我累得跟狗一樣!”“青姑娘”這樣回復(fù)。
開(kāi)拓空白市場(chǎng)，“青姑娘”吃了很多苦，在朋友圈里發(fā)了“趴在桌子上各種睡”的姿勢(shì)，“我趴下就能睡著，睡5個(gè)小時(shí)就是奢侈。前期跟著干的女孩，很多都累跑了”。
“青姑娘”說(shuō)自己雖然不會(huì)說(shuō)話，但知道方向和戰(zhàn)略。她很相信這句話：“一個(gè)牛逼的公司，一定有一個(gè)瘋子帶著一群苦逼的團(tuán)隊(duì)。”
她有一個(gè)自己畫(huà)的“治愈系圖”，她問(wèn)自己：“你覺(jué)得生活中有煩惱嗎?如果沒(méi)有，那你擔(dān)心啥呀?如果有，那能解決這些煩惱嗎?不能，那擔(dān)心啥呀。所以，其實(shí)什么都不需要擔(dān)心，唯一需要做的就是抓住當(dāng)下，繼續(xù)前行。”
“青姑娘”給自己貼的標(biāo)簽是“新微商”。“新”體現(xiàn)在打造真實(shí)的微商團(tuán)隊(duì)，不虛不假，人性化的銷售，做一單生意交一個(gè)朋友。
她說(shuō)，自己開(kāi)始也不喜歡微商，現(xiàn)在也不滿意。但是“我想改變，改變大家對(duì)微商的定義”。
有兩件事，確實(shí)改變了大家對(duì)“青姑娘”的印象。
去年，很多微信大號(hào)都轉(zhuǎn)載了一篇營(yíng)銷軟文《我是靜靜，我在等你》，文中講述了一個(gè)感人的故事：一名因?yàn)檐嚨滊p目失明的姑娘，在醫(yī)院里遇見(jiàn)一個(gè)聲音好聽(tīng)的陽(yáng)光男孩，雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵(lì)她，告訴她，黑暗是暫時(shí)的，要像向日葵一樣陽(yáng)光。男孩后來(lái)轉(zhuǎn)院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此后積極配合治療，逐漸恢復(fù)了光明。但她再也沒(méi)有聯(lián)系上男孩。文章最后，希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個(gè)男孩，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)贈(zèng)送的“我是靜靜”的瓜子。
“青姑娘”回憶，這篇文章的第一次在自媒體發(fā)布，閱讀量就幾萬(wàn)了，后來(lái)其他微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)，幾次閱讀量都在10萬(wàn)+。
文章產(chǎn)生的巨大反響讓“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，‘我是靜靜’瓜子變得很扎眼，大家都知道了。”
“雷大寶子”稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區(qū)分開(kāi)來(lái)。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給‘青姑娘’對(duì)號(hào)入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開(kāi)始關(guān)心故事主人公的命運(yùn)。也有人質(zhì)疑故事的真實(shí)性，對(duì)此，“青姑娘”解釋，故事是有原型的，只是做了一些細(xì)節(jié)處理。
營(yíng)銷軟文的價(jià)值發(fā)揮到了極致，那幾個(gè)月，“青姑娘”家的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了5000萬(wàn)元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動(dòng)了“青姑娘”家其他產(chǎn)品的銷售。
但“雷大寶子”并不認(rèn)為瓜子銷量好，就是因?yàn)檫@篇軟文。她說(shuō)，是產(chǎn)品質(zhì)量好+營(yíng)銷方法得當(dāng)，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，“青姑娘”親自挑選瓜子，對(duì)瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。
“青姑娘”也很自信自家的產(chǎn)品。她告訴記者：開(kāi)始我只是去海邊，發(fā)瓜子給大家試吃，結(jié)果所有吃了的人都回來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。好的產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的。
“青姑娘”還發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，讓很多人對(duì)她刮目相看，覺(jué)得這個(gè)做微商的姑娘并非唯利是圖。
4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地?cái)傎u5塊錢(qián)的罐頭。網(wǎng)友的爆料照片顯示，擺地?cái)傎u罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時(shí)捷、大黃蜂……賣罐頭的地點(diǎn)，在市政府廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)、植物園、多個(gè)購(gòu)物中心、小區(qū)等。
這個(gè)讓網(wǎng)友驚呼“有錢(qián)任性”“三觀被顛覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”還原了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：這批罐頭是朋友的產(chǎn)品，本來(lái)是要出口日本的，但日本的老板突然違約，這批貨就滯留在國(guó)內(nèi)。“眼看著十幾個(gè)集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價(jià)賣一些，剛開(kāi)始就我們幾個(gè)人在擺攤。在擺攤的過(guò)程中，有朋友得知這批貨是因?yàn)槿毡旧倘诉`約造成的積壓，紛紛主動(dòng)來(lái)幫忙，有日照的、有臨沂的，當(dāng)然也有人開(kāi)著豪車，消息經(jīng)過(guò)層層的擴(kuò)散，開(kāi)車來(lái)的人越來(lái)越多。不到半天的時(shí)間，周邊城市一共來(lái)了60多輛車，都是為了義務(wù)幫忙賣罐頭”。
與此同時(shí)，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地?cái)?rdquo;“罐頭”“5塊錢(qián)”等關(guān)鍵詞迅速占領(lǐng)了日照人的朋友圈。
有轉(zhuǎn)發(fā)的朋友這樣寫(xiě)道：我本來(lái)不支持這個(gè)人，她自己的公司運(yùn)營(yíng)就有很多壓力和阻力，現(xiàn)在還要賠著錢(qián)去賣別人家的產(chǎn)品，但我認(rèn)同她“助人為快樂(lè)之本”理念，轉(zhuǎn)發(fā)下表示聲援。
4月18日，“青姑娘”告訴記者，她拿到了北京“稻香村”糕點(diǎn)的唯一微商代理權(quán)，“稻香村”老總對(duì)她說(shuō)，“青姑娘”改變了他對(duì)微商和電商的看法。
不到一年的時(shí)間，“青姑娘”在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)造了“青姑娘”“我是靜靜”等6個(gè)品牌，建立了立足日照、輻射全國(guó)的新媒體電商運(yùn)營(yíng)體系。
“青姑娘”說(shuō)，公司剛起步，也在尋找方向。市場(chǎng)在洗牌，一定會(huì)留下返璞歸真的人。
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